又是一年陶博会。

       对终端经销商而言，陶博会的意义不止在于采购、确立新一年度的合作，更在于藉此窗口洞察消费趋势，发掘具备增长潜力的新产品，以及和上游品牌企业对接，探讨如何联手为消费者拿出更好的用户解决方案。

       一句话，就是把问题细化，把需求细化，把销售问题前置，基于产品趋势完成消费流行趋势的预判。

       陶博会其间，一家致力于提供暗装淋浴解决方案的卫浴品牌，吸引了众多经销商的关注，这便是营销中心展厅位于国际陶瓷卫浴城A3栋的顾朗卫浴。

一二线城市给精工卫浴五金品类，三四线地区给整体卫浴解决方案

       据顾朗方面的品牌发言人表示，顾朗卫浴专注于做暗装淋浴系统，针对不同区域市场现实，为经销商提供了不同的营销策略。“对一二线城市里的大店，经销商代理的品牌较齐全，品质过硬，我们主要提供精品卫浴五金单品，这是顾朗的强项，能够以极高性价比提供不输于星级酒店卫浴五金系统的品质；对于三四线地区，顾朗将会以精品卫浴五金为拳头产品，搭配陶瓷浴柜配套等其它产品，提供整体式的卫浴解决方案。”该发言人表示。        

       目前国内家居的淋浴系统，仍旧以明装花洒为主流，暗装淋浴系统则在星级酒店中较为常见。“如果只是洗浴，一个浴盆就能解决问题，这也是过去的现状。到了明装系统，是使用体验的一个进步，再到暗装，就是把星级酒店舒适淋浴体验带回家。”顾朗方面的负责人说。据了解，顾朗卫浴过去是走星级酒店及精装别墅等工装渠道起家，至今工装市场在其渠道结构里仍旧占有相当重的分量，但是将这种淋浴体验带进家居空间，则是一个大趋势。是用奢望需求代替基本需求的一个必然。正是着眼于这种需求，顾朗才奋力拓展终端经销商布点。

       “我们的优势，一个是性价比，产品品质对标欧洲一些五金品牌，价格则不足其三分之一，并且已经在工装渠道里积累起美誉度和实践经验；再一个是服务，我们瞄准的是暗装淋浴系统这个细分市场，做事的一贯风格也是把问题细化。过去有产品出问题，我们的工作人员直接上门服务，确定是安装出了问题后，又给顾客重新安装，给顾客留下了非常好的印象。

       中国智造+工匠精神

       目前暗装淋浴花洒作为高端浴室装修的选择，仍旧被外资卫浴品牌占的比例较大。一方面是消费者迷恋洋品牌的“格调”，导致酒店装修也会倾向于选择外资品牌。当然品牌溢价之高，也是令人咋舌的。

        顾朗正是瞄准了这种现实，采取了中国智造的惯用策略，以高性价比产品切入市场，确保体验和格调的同时，又大幅缩减了品牌溢价。

       欧美品牌从产品智造到品牌包装上，皆是走高端路线，其面向渠道也是星级酒店。因此顾朗卫浴在向家装和经销商推广暗装淋浴风尚的过程中，往往也是需要独力支撑，以“探路者”的身份，品质、营销一手抓，既要确保完成使用体验的“移植”，又要做好暗装淋浴这一生活美学的普及工作。“我们进入了一个追求极简的时代，少就是多，淋浴空间也是这样，把原先到处悬挂的线路管道五金元素全部都隐藏起来，用暗装的方式解决，从而令消费者心无旁骛，创造一种不被干扰的洗浴体验。”该发言人说。

       据了解，经过前一阶段的市场深耕，顾朗卫浴在终端市场上已经积累起了一定的人气，尤其是其所倡导的暗装淋浴体验，更是收获了不少追求品质生活的消费者的认同，并和对市场前沿比较敏感的经销商达成了合作共识。本次陶博会其间，不少新旧经销商前来拜访，对顾朗卫浴的产品体系、美学倡导，具有了一个更直观、更全面的了解，更有经销商现场确定了合作计划。